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农机经销商别再赊销了,否则离关门就不远了!

2019-03-26 09:05:03来源:农业机械作者:农业机械编辑:bianji2
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  2019年第1季度马上就要过去了,通常情况下,三四月应该是农机产品销售的高潮了,但目前从市场反馈的情况看,形势依然不乐观。插秧机销得慢,拖拉机销得慢,收割机更是难启动……
  很多农机经销商都如热锅上的蚂蚁,不知如何是好。目前的农机经销商已然不是前些年的夫妻店了,现在基本都是一帮员工、一众品牌。而且近几年随着农机行业营销模式的逐渐成熟,已不再是厂家铺货、销售后付款的情形,基本上都是不低于50%预付款进货,更有甚者是全款进货。
  商品放在家里永远是商品,销售出去才是硬道理。农机市场形势不好,产品价格一降再降,经销商是只要能卖就卖,并不会太注重单台利润。
  即便如此,市场还是冷淡,上门的客户多方“刁难”。先是走马观花,弄得你丈二和尚摸不着头脑,然后再回头跟你砍价。该让的都让出去了,最后成交的时候,还要赊销。先付一部分,剩余款项收了粮食再给,你说卖还是不卖?
  想想好多天没走货了,卖吧;再想想年底的账不好收啊,还是不卖吧。真是左右为难!
  好,你不赊销,别人赊销。自己还是干着急!
  农机经销商遇到这种情况,笔者认为也不是没有解决的办法,主要是看下面的条件能不能满足。
  (1)第一个前提,所有的农机经销商都不赊销,那问题就简单多了,大家只拼品牌、服务、性价比等综合实力。
  (2)当然有人说,上面的条件是不可能实现的,总会有赊销的经销商。那导致的后果只能是大家跟着赊销,年年赊销,年年收账……农机销售进入恶性循环。
  我们可以从另一个角度去考虑,前几年有很多融资措施出现,为什么执行得都不好呢?主要是手续繁杂、抵押物不明确,致使项目推进难。那金融机构可不可以简化贷款流程,同时让农民种田加入保险呢?这样多方的风险就可以降至最低。
  (3)如果以上两点还是不现实,那还有第3种解决方案。农机经销商多是当地人,对大部分机手都比较熟悉,可以对口碑比较好的、信用度高的用户适当赊销,对口碑不好的尽量不赊销。另外,还可以采用担保的方式,找信用好的人作担保,这样也可以适当赊销。
  (4)最后一个方案,一些大型设备如拖拉机、收割机、青饲机等,可以借鉴工程机械行业的经验,机具可以赊销,但要安装远程监控、电子锁等设备,随时查看机器的作业状态。
  这种情况下,双方要约定,在货款还清前,机具的所有权归经销商,并且规定好还款期限,在规定还款期限未还款时,则采取锁车等措施,以维护经销商的权益。
  总之,笔者认为,农机市场应该规范发展,经销商要杜绝赊销。否则,如果无限制恶性循环,我们看到的将是一拨又一拨的经销商关门倒闭!
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